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1~3年的外贸新人如何利用LinkedIn开发客户?

-客户 -进口商 -linkedin

1-3年内刚接触外贸的新客户,客户来自哪里?

Jason外贸旅途

每年春节过后,外贸业务部门都盯着目标,老客户保持订单冲销,新产品和新订单开发,并激活潜在客户。

而发展新客户一直是外贸业务员的日常工作,如何发展客户?在哪里发展?有没有有用的工具?

在这里,我还将与您分享一些寻找客户的渠道和工具,这可能有助于您在其中找到有效的客户开发渠道。

一、外贸工具

网站全球统计http://www.alexa.com

Google产品关键字http://www.google.com/adwords

Google全球产品商机:http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=en_ren#ren_US

Google 产品趋势:http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q

查询国外产品销售价格:http://www.wideindex.com/

Google地图:https://maps.google.com.hk/maps?hl = zh-CN

进出口统计分析---各国海关统计网站:http://www.chinacustomsstat.com/

其次,以下是一些国家的官方免费海关进口商信息和进口商目录及统计数据

免费的韩国进出口商目录http://www.import.or.kr/

巴拉圭海关进出口商目录http://www.cip.org.py/

美国进口商:http://www.importersinusa.com

美国海关提货单查询(免费,提货单非常完整):http://portexaminer.com/

印度进口商目录(基本且附有详细电子邮件):http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,0,d4,0,32/index.html

埃塞俄比亚进口商目录(按产品):http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

化学品进出口数据查询:http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php

哥斯达黎加进口商名录木(按产品): http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion图片全球进口商查询(可按具体细分产品查询):http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

孟加拉国商业指南http://www.bdyellowbook.com

欧洲商业黄页http://www.europages.com/

进口商和出口商黄页http://www.importers-exporters.com/

印度进口商和出口商目录http://www.tradeindia.com/

印度进口商和出口商黄页http://www.indianyellowpages.com/

印度的进口商(按特定产品)http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm

外国进口商:http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

国家(地区)进口商协会http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm

广交会官方买家数据库http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx

全球买家在线咨询http://www.globalbuyersonline.com/

商务部采购商数据库

免费的日本进出口统计http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm

免费的印度进出口统计数据http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp

全球进出口统计查询系统:http://www.indexmundi.com/trade/imports/

中国进出口全球贸易统计查询:http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1

美国:http://www.manta.com/

世界企业:http://www.worldbid.com/

http://www.corporateinformation.com/(350,000家提供研究报告和商业信息的公司)

全国最大的目录导航:http://www.looksmart.com/

美国国有企业:http://www.trueyellow.com/

拉脱维亚进口商http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商http://www.business-baltics.com/lithuania

英国企业资格查询:https://www.duedil.com/(有关查询展览网络和其他渠道的海关数据的英国客户的更多资格信息),主要建议是查看

智利公司联系方式:http://www.chilnet.cl

印度8位数HS进出口统计查询[比牛X的官方网站晚2天]:http://www.zauba.com/

智利进口商名录[主要建议]:

http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng

越南进出口统计查询:http://www.customs.gov.vn

第三,以下基本上是主流,有效的企业黄页和目录数据库都在下面,有很多小的目录未列出,使用下面的主流就足够了。

http://www.hotfrog.com按国家/地区的企业数据库,有多个国家/地区的子站点,您可以查询多个国家/地区的企业黄页。大多数注册公司都有一个网站,电话和传真基本上是完整的。您可以通过关键字搜索或查看行业类别找到目标公司。

http://www.yell.com国家(地区)商业黄页。特别是,来自英国公司的数据是众所周知的。

http://www.hoovers.com(必须经常使用)D&B拥有的企业信息数据库具有百年历史,是美国最权威的企业认证组织。 D&B拥有美国SME信息的90%。 hoovers.com是Dun&Bradstreet网站之一。在D&B的主要网站dnb.com上,您还可以使用D&B代码查询企业信息。

http://www.thomasnet.com旧的公司目录还是美国最全面的公司库之一。

http://www.yellowpages.com可以将搜索细分到某个地区或城市,其相似功能也为http://www.superpages.com/。

http://local.yahoo.com可以使用Yahoo的本地搜索,电话,URL和地图。

http://www.jayde.com旧的B2B搜索引擎很有用。

http://www.kompass.com kompass B2B数据库,该网站还是许多国内供应商经常使用的网站。

http://www.bbb.org可以在美国和加拿大找到类似于中国AAA诚信企业认证的BBB公司。但是,搜索不方便,并且需要一些搜索技术,例如在搜索框中键入“ mp3网站:bbb.org”,以找到满足您要求的目标公司。这些公司具有良好的声誉,可以视为高质量的潜在客户。

四,海关提单,海关申报进口商数据库

importgenius.com非常实用,可以在http://www.importgenius.com实时更新的数据库中找到在北美具有贸易关系的中国制造商,贸易公司和物流公司。

piers.com还是主要基于海关数据源的数据库平台,但是该平台可以在美国以外的许多国家/地区中找到业务信息,还可以查询行业报告。

开发外贸客户的具体行动

l inkedIn LinkedIn致力于为工作场所的专业人员提供一个全球交流平台,并帮助他们利用自己的优势并建立自己的个人联系。升 作为全球专业的社交网站,inkedIn LinkedIn在全球拥有超过4.5亿会员。在领英,您可以轻松地建立专业形象,获得业务见解,扩展专业网络并发现更多的职业机会。

可以看出l linkedIn是一个SNS社交平台,而不是纯粹的外贸促进平台。那么如何通过我 linkedInLinkedIn寻找发展中的外贸客户? ” 商桥新外贸 “我为您推荐三个步骤:

1. 注册公司主页


注册好友后立即有很多朋友搜索并添加客户,这是不对的。如果士兵和马匹不动,谷物和草地就会向前移动:也就是说,当您无法向对方显示所有内容时,您将无法反映公司的专业知识,不要急于“寻找客户”。
注册LinkedIn并登录后,您可以在工作区中找到它-创建公司主页:

创建公司主页时,请尽可能填写所有信息以显示尽可能多的信息。

创建主页后,您可以创建产品并发布更新。


推荐公司主页并不容易。尽可能频繁地发布企业新闻,新产品,哪些客户来访以及哪些客户的需求再次上升……(微信例行程序)。这将吸引尽可能多的“客户”注意。在这一点上,缓慢的工作和详细的工作不是立即的,并且需要时间来慢慢解决。像微博一样,如果长时间不更新,就会失去粉丝。

2. 完善个人信息


这与撰写简历相同,请尝试显示个人亮点。如果您不熟悉外贸,那么您将没有丰富的经验。没关系,没有人可以像胖人一样吃饭,您可以展示自己的学历,语言能力,组织能力……所有可以找到的优势。
通过完善自己的信息:提供详细的工作经验介绍,职业介绍,并包括您的行业关键字,以便 InkedIn的搜索引擎提交自己的信息,以增加在各个地方的曝光率。当潜在客户使用搜索引擎进行搜索时,由于您的专业水平,丰富的经验和独特性,他们可以使客户更倾向于选择您。
在公司主页上更新产品和服务时,您可以呼吁潜在客户通过限时促销和其他方式采取行动。像您的个人主页一样,您还需要尽可能地改善和更新公司主页信息,以引起更多关注。

除公司主页外,请勿 Inkedin LinkedIn经常发布产品更新。 LinkedIn是一个专业的社交圈,而不是阿里巴巴的产品推广网络。 LinkedIn上的大多数人不仅在寻找产品。他们正在寻找志趣相投的人谈论行业趋势,没有新意。因此,不要通过大量产品介绍来“骚扰”他人。至于张贴的内容,这个人会看到智慧和智慧。除了行业内的最新信息,目标客户的“国内行业信息”外,您还可以偶尔开个玩笑来调整氛围(请勿发布)。最终目的是吸引潜在客户注意。
3. 主动出击
LinkedIn搜索都是真实的联系人。与Google可以快速找到特定行业的公司不同,要搜索特定的相关联系人并不容易。
然后,解决方案来了:用产品关键字搜索,您将找到相关的贸易公司,相关的产品爱好者等,尝试添加它们,可以通过添加朋友来获得潜在客户的所有详细信息:包括姓名,公司,职位,电子邮件,电话,传真等。即使在不接受或未批准朋友申请的情况下,在正常情况下,我们也可以使用一些现有信息向Google提供更准确的信息。然后通过邮件执行下一步 Inkedin的Inbox,IM,甚至是电话,都可以与客户联系以讨论业务。
这里值得关注的一个领域是集团。通常有许多潜在客户发布一些购买信息,并且通常还会留下他们自己的IM,电子邮件和其他联系信息。我们可以在线回复,并向潜在客户提供他们留下的信息。这里应该强调的是,在在线答复时,请尝试以“帮助客户解决问题”的心态从专业的角度来留言(少花钱多办事),而不要留下邮箱和一些不不会受伤或发痒也就是说,您可以预先对其进行编辑,复制和粘贴内容(事半功倍)。您越专业,在许多信息中您就会印象深刻,客户就会喜欢与专业人士进行交流。如果您足够专业,它也会吸引其他有相关需求的人与您联系。因此,如果您想这样做,请尽力而为,花更多的时间。

PS:使用网络工具更新LinkedIn

互联网上有人介绍了一种名为 IFTTT(门户 http://www.ifttt.com

您可以通过设置连接所有社交服务,选择发布起点,IFTTT将帮助您将信息发布到所添加的所有服务。例如,如果您正在参加展览,则需要将展位信息告知客户。过去,您需要分别在每个社交网络上发布信息。使用IFTTT,您只需选择一个发布起点 (LinkedIn),让IFTTT帮助您将信息推送到其他网络,例如l linkedIn,Twitter,Google Plus等。换句话说,过去需要一个小时才能完成的工作现在可以在1分钟内完成。


苏州 商桥 新的外贸省钱,省时,省心


全文共1359字,其中有许多干货。请合理安排时间。


作为客户开发的资深人士,我很幸运与新手一起经历了客户开发的过程。总而言之,希望您能找到自己的节奏。


没有哪个外贸业务员不会开发客户,但是开发的效果如何?实际上,互联网上很少有人说这是因为大多数人的客户开发数据非常可悲。


这样的悲惨数据并不意味着开发客户无效。伟大的人总是拥有最好的资源。


但是,Internet上各个圈子和论坛讨论最多的是如何查找电子邮件以及如何撰写开发信函。每个人也很高兴看到这样的事情。现在,我不需要先收集它们。


但是,困惑者应该继续困惑,因为他们总是感到无法跟上,而那些无法坚持的人只能离开。实际上,没有订单的日子非常艰难。你不仅着急,老板也着急。如果您遇到一个可怜的老板,您可能会因为说话而丧命。


现在该看看您的图书馆中有多少有效客户 。我相信至少90%的新手不会做这项工作。因为在他们的意识中,如果公司要求我每月开发100个客户并总共发送1000封开发信函,那么完成这些任务将是很棒的。


但是,领导人会认为,如果没有效果,他们的派遣量就会减少。继续发送,并先进行金额处理;如果没有交易,则企业电子邮件肯定有问题,或者直接拒绝该业务的能力。这是一个奇怪的圈子。我们一直在里面转而浪费时间。


实际上,开发客户的时间是无底的。广泛的管理和运营模式适用于产品或平台奖励期。如果您错过了它,那么您必须拥有一个创新的模型。
回到主题,在寻找客户联系信息之前,我们还有另一件事要做,当我们用关键字搜索许多网站时,我们如何判断哪些是我们的潜在发展客户。
相关性。相关性越高,客户价值越高

不久前,当我打开公司的公海客户时,我发现了很多有趣的客户。


D类:与蔬菜,美容,新闻网站等完全无关。

它应该是一个完整记录的客户端。我将其张贴到公司小组,索赔人笑了。


C类:几乎没有关系,但绝对不是诸如Decaron之类的开发国际大人物,Groupon之类的平台的目标。

我开始识别网站,但不知道它们在做什么。


B类:有点相关-电子产品商城,体育产品商城

我觉得任何人都可以合作。实际上,规模稍大的公司只是发送信息或支持电子邮件,因此99.99%的用户将不会收到任何回复。这些公司通常会发行大牌产品。


类别A:高度相关的客户-总是在图书馆中,但是没有交易,甚至没有回复电子邮件。

我知道这种类型的客户是潜在用户,但是如果不做进一步分析,将重点放在开发上。没有意识到资源的稀缺性。



我的实操: 在公海中对客户进行分类时,通常会选择相关性最高的客户。在30个客户中,也许只有3个是高度相关的客户,但是质量资源实际上是有限的。然后,这些选定的客户通过客户分析找到联系信息。结合精心制作的电子邮件,响应率轻松超过50%。


如何提高识别潜在客户的能力?
我认为,只要您有良好的英语基础,就可以毫无障碍地浏览外国网站。浏览许多网站后,您会熟悉各种网站的特性,并且可以大大提高删除无关客户的能力。没有捷径,只能看更多,总结更多。

插入一段:加入银行后,我进行了一段时间的B2C运营。具体工作是每周和每月对竞争对手的报告进行分析,并将其发送给部门经验和上司。那时我们还很年轻,什么都不懂。自然,我们不敢懈怠。我们每天浏览数百个网站。出乎意料的是,这种经历使我现在寻找客户,许多网站可以一眼就判断出这是否对我有价值。感谢您过去的努力。


如果您学习此功能,则可以赚取。优质客户的资源有限。

如有其他疑问,欢迎添加个人微信交流。搜索微信:b2byybj