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线上广交会如何利用Linkedin(领英)搜索客户的方法

-linkedin -邮箱 -客户

外贸挖客户除了领英还有什么软件

2020年5月11日,在线广交会还有35天! 35天后会发生什么?我不知道。我只知道如何使用LinkedIn来使在线广交会的效果翻倍!

从传统的线下展览到前所未有的在线广交会,我不得不说时代在变,对外国商人的要求也在不断增加! 知识更新是外国贸易商的核心竞争力。利用您的软实力不断变化。

LinkedIn如何帮助展览, 如何帮助此在线广交会?

无论是在线展览还是线下展览,都无法避免 展前引流获客 展中营销 展后开发跟进

但是,此在线广交会有更多关键字” “在线展览厅”,“多渠道排水”,“现场展览”

LinkedIn已经具有直播功能。看着外国朋友在LinkedIn上播放直播真是令人不寒而栗!但是,中国地区尚未开放。之前和之后,我们已经申请了2次,遗憾的是,我们暂时无法获得直播功能!

但是,外国商人不要忘记, LinkedIn是世界上最大的专业社交网站。目前,世界上有6.75亿商人,公司的主页超过3000万。对于我们的外国贸易商来说,这是最适合发展B2B客户的商业社交平台。

LinkedIn全球用户组 和行业数据(供参考)

当外贸企业家普遍认为展览的效果不如以前时,一些朋友第一次进入了外贸行业。该公司安排参加了展览,并当场收到了200万张订单。这在他们的公司中从未发生过。

正如他的同事所说,他的运气太好了吗?不,其他人似乎很幸运,但实际上他们正在默默付出!

所有这些都为LinkedIn赢得了极大的赞誉。展览开始前三个月,他用我之前教过的方法积极地攻击了LinkedIn上的内容营销客户。 LinkedIn通过电子邮件跟进客户,并被邀请到展览站点,这只是解决信任问题之后的最后一步。

在展览季期间,您对LinkedIn的使用是否很好? 1.寻找更多潜在的目标客户

所有人都知道,参观者是展览有效性的重要因素。除了邀请已知名单的客户外,高质量的目标新客户也是必不可少的。在LinkedIn上,所有这些变得非常容易。您可以主动寻找客户,或以花朵和蝴蝶吸引客户。

采取主动采取多种方式,如下所述:

a)通过产品关键字,在人的维度中寻找它。内容,公司,组。无法深入挖掘客户。

例如,在公司维度下(免费计划)

例如,在公司维度(付款计划Sales Navigator)下,根据国家,行业公司规模和其他过滤器,如果要德国,就需要德国,如果要中型公司,就需要中型公司。

b)通过产品关键字,在“组”维度中查找。挖深客户的任何方法都不能挖。 c)通过产品关键字,在“内容”维度中查找它。除了产品关键字的广泛匹配和精确匹配之外,还存在非常受欢迎的标签,例如与展览相关的标签。 d)通过一些国际同行发挥国际同行法律的先进性,深入挖掘其背后的无数客户。例如,对于我们的国际同行公司而言,杰克是重要的KP。我们只需要单击其个人资料的兴趣来挖掘其以下影响者,公司,团体,以及这些公司,团体,客户无法挖掘的事物。

2、 发邀请信

a)看看,老外,用完美的火!

当然,在展览之前如何写词是一种知识。不建议您使用无聊的通知(时间,位置,展位号)。想象一下有多少参展公司脱颖而出。以下是给大家的一些想法:新产品很饿,市场信息共享很有吸引力,新产品开发的故事触发了访问,移情和社交氛围很有吸引力。

b)个人帐户和公司主页中的横幅图

您可以将最新产品和展览信息放到您的个人帐户中,并将标语图片放到公司主页上。

c)敲钥匙。 LinkedIn的最新事件功能很好。您可以分享我们的实时链接,离线事件或其他内容,吸引更多人加入。

3、 联系新老客户

连接后可以一对一和消息通讯!

如果这是丹尼尔客户,那么如果您添加他,他将不会通过。建议您使用付费计划Sales Navigator的Inmail功能。

您还可以使用LinkedIn的消息传递群聊功能,例如非常重要的VIP客户,新产品发布,现场表演信息,市场信息共享等,都可以使用此消息传递群聊功能。

Tips: 您最多只能拉1个联系人的最多50个人进行群聊,而这50个人可以看到彼此。

消息群聊功能对人员而言具有较高的技能水平,并且不适合于种类繁多的硬性产品。否则,另一方可能会离开群聊甚至进行举报。

4、 和客户讨论所带产品

专业群组

a)向行业专家学习并分享未来流行的产品; b)参加特定国家/地区的展览时,了解有关本地产品偏好的更多信息

5、 新产品宣传

当然,请记住使用有价值的内容共享作为写作基调,并且不要轻易出售!哪里?

a)个人资料的媒体(关于部分,现有公司的经验部分) b)个人账户中的横幅图 c)个人帐户中的家庭更新

特别推荐LinkedIn视频的奖励期功能。自2018年以来,一些朋友在LinkedIn Video上收获了数百万个订单。

d)个人账户中的物品 e)加入相关小组 f)公司页面首页,展示更新

下次我有机会与您分享,如何使用LinkedIn在展览中帮助营销,如何使用LinkedIn在展览后帮助客户发展和后续活动。

LinkedIn注重实际操作,许多干货无法体现在文字中,阅读本文后, 建议所有人:自己尝试,研究和探索

有时,时间的花费是最昂贵的!就像我一直说的那样,社交平台正在不断地进行修订,并早日受益,就像以前的组分析功能,CRM管理功能(如何开会,发送组)一样,现在某些功能已经改变了!

无论采用哪种学习方法,最重要的是收获更多订单!

通常在任何社交网站上,免费用户的数量通常占 80%,即使我们暂时看不到一些商业用户,在我们完成搜索免费用户并感觉他们正在工作之后,我们也可以尝试购买一个月的商业账户来收集地毯。这是通过linkedin + Google搜索相结合的方法来找到您所在行业的目标客户的方法。

名词解释

Linkedin:LinkedIn是面向企业客户的社交网络(SNS) 服务网站 ,成立于 它于2002年12月和2003年启动。该网站的目的是允许注册用户维护他们了解并信任的业务交互(通常称为“联系”)中的联系人。用户可以邀请他认识的人成为“连接”圈子中的人。

LinkedIn提供了“高效”,“安全”和“具有商业价值”的社交服务:LinkedIn足够高效,没有什么可以打扰用户的信息。即使放置了广告,LinkedIn也会非常巧妙地处理广告,几乎不在右侧边栏下方。 LinkedIn上不会有太多人会打扰您,并且用户与用户之间的关系得到严格保护,这与其他拥有SEO用户信息的SNS确实不同。 LinkedIn专注于业务功能并提供付费服务,这极大地证明了其提供高质量商务社交服务的能力。 LinkedIn是一个SNS工具,非常适合白领阶层,特别是对于具有国际业务的员工或国际员工。专业的。

一、 搜索组群的方法

登录后,我们输入产品名称,然后选择组 分组,搜索。例如,LED LIGHT,选择高级视图。如果是联接,只需单击即可联接,等待其批准,我们首先选择一个进行查看。例如第三个。

我们会看到很多做 LED外国人头像,我们单击以查看第一人称介绍。

1.有一个公司网站,如何找到邮箱

我们可以在他的个人页面上看到 联系信息链接, 通常点击 公司网站将直接跳至其公司网站。

每个人都可以检查他是否通过网络撰写了该网站。该客户写道 www.prolite-group.com ,但是有时它不会被打开,这种情况并不一定意味着客户不存在,那么我们使用 Google搜索他的其他信息,我们使用以下命令英文报价电子邮件+客户的域名: 示范如下 "E-m ai l" prolite-group.com

这样我们就可以看到他在其他在线平台上发布的信息,例如LED平台http://ledsmagazine.com/press/34651,您可以看到他的邮箱

我们正在看另一个客户的页面。我们可以看到他留下的公司信息。打开他的网站后,我们发现他们的网站上没有邮箱。但这没关系,只要您熟悉 Google搜索方法,通常可以挖出邮箱。让我在下面告诉你。

我们输入命令: 邮箱 +客户名字+域名
示范如下 ”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

2.如何在没有公司网站的情况下查找电子邮件

让我们来看看下一个客户。尽管他没有将URL作为上面的客户,但我们只有他的公司名称。
还是用刚才(邮箱 +客户名称+域名)使用的搜索命令我们搜索了“电子邮件” Runion Energy Solutions,您可以获得邮箱。当我们有一个客户名称,然后将一条消息发送到客户的邮箱时,将不会轻易删除它。

让我们更改产品并安装相机。为了演示,我们输入产品名称,然后选择组 分组,搜索。您将看到一个组列表。我们选择了不需要验证的设备,因此有很多人进来看看。

我们将看到很多外国人的照片,通过查看他发布的信息可以了解他是否对产品有需求。当然,我们在中国有很多推销员。外贸销售员到处都是。嘎嘎。 像这位客户一样,他没有在个人介绍中留下邮箱,而是留下了一个网站地址,这也为我们提供了搜索其邮箱的线索。

我们输入命令 “电子邮件” highdefcctv.org可以搜索他的邮箱。 以下客户,他的个人介绍中信息很少,我们只能看到公司名称

然后,我们需要先搜索他​​的公司名称,然后找到网站,然后转到客户的公司邮箱。有了邮箱和客户的姓名,直接向目标人发送信件的机会就更大了。

在搜索结果中,我们看到他实际上在“阿里巴巴买家”栏中发布了信息,表明他确实从中国购买了产品。这是一个潜在的客户,值得发展。 以下是搜索其公司网站后在网站上看到的邮箱, 以上是搜索组的方法。

二、搜索公司的结果 1、寻找邮箱

让我们输入相机,然后从下拉菜单中选择公司

我们看第一个公司

打开网站并查看。它确实是目标客户,但他的网站上没有邮箱。我们需要使用 Google与搜索合作。
我们再用 Google搜索该公司的邮箱。输入命令“电子邮件” + URL,将显示以下结果:

让我们看看下一家公司

当我们输入搜索邮箱的命令时,我们还会发现找不到邮箱,但是我们可以看到一些 PDF文件,我们需要打开PDF文件才能看到,有时客户的邮箱被隐藏在PDF文件中

下面是打开 PDF文件后的邮箱

2、寻找联系人信息 每个人还会询问是否有电子邮件地址,但我们仍然需要联系信息。暂时在公司介绍页面上没有联系人。

好的,我们要注意。当我们打开搜索的公司列表并进入公司介绍页面时,我们需要注意右侧的创建者提示。 这是一个联系人,我们可以先与他联系,然后再将他传递给公司的其他负责人。只要鼠标移到上方,联系人姓名就会自动显示出来。

要将鼠标移到上方,联系人姓名将自动显示。 只要将鼠标移到上方,联系人姓名就会自动显示出来

我们在用 google邮箱搜索方法搜索可以找到他公司的邮箱

您可以搜索很多这样的案例,并且可以根据自己的产品实践进行操作。 三、 让我与您分享一个开发美国客户的工具网站。

让我向您介绍开发美国市场的工具。使用此工具,您可以搜索美国公司的非常详细的联系信息。包括邮箱,联系人,网站,电话等。我们打开 www.jigsaw.com 本网站的界面如下。需要注册,免费。成功注册后,我们可以搜索目标 客户信息

比如我们搜索 LED LIGHT,出现以下界面,并立即显示客户名称,公司名称,主要产品和其他信息。

只需单击一个即可查看,将会有更详细的介绍。包括公司人员人数,注册资本(无论是否列出)。非常详细。

比如这个公司,他有 22个联系人。

如果我们要查看全部,请单击 查看全部以查看以下界面。

该工具非常易于使用。如果要开发美国市场,此工具非常易于使用。

我觉得这类工 具用 的时候还 是要 小心一些,不要暴力 操作

领英管控的比较严 格的。

要用好这类工具,还是细水流长吧,

像我用的,我一般也就一个月用个四五次,用了好几年了。

效果还是可以的。就是不能经常用,好怕被领英封。

你想用也可以试试。

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