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外贸推广干货

-外贸国外社交引流 -linkedin -客户 -广告

外贸促进(Google SEO),内容(包括关键字),外部链接和访问量三个最重要的方面。对于新站来说,做好SEO是必不可少的。关于内容和外部链接的教程和解释很多,每个人都对此非常熟悉。但是,很少提及互联网流量。大多数学生对此感到非常困惑,所以今天主要是Google女老师来让我谈谈外贸网站排水的内容:外贸网站可以在哪里转移流量,可以通过哪些渠道使​​用?

根据Google姊妹老师的做法,主要有以下排水平台,基本上适用于所有行业:

Youtube引流




作为全球最大的视频网站Youtube,访问量非常之大,被称为世界第二大搜索引擎。如果我们的客户想了解该产品,则很有可能他会去youtube查找产品视频。因此:我强烈建议大家拍摄一些高质量的视频,将它们上传到youtube,并使用适当的嵌入式网站地址(例如,视频字幕或视频说明)来吸引网站访问量。

Quora引流

Quora是世界上最大的问答平台,类似于中国的知乎和百度(更类似于知乎,因为大多数答案都非常专业,并且可以保留链接,并且链接是引流的关键),百度知道并且知道,您的行业中有很多人在这些地方以及在国外问和答,所以您可以去Quora回答问题以吸引访问量(您也可以考虑问和答自己),当然唯一的要求是答案的质量必须很高。

考虑到Quora的重要性,您回答的问题很可能会出现在Google主页上,这可能会给您的网站带来更多流量。

Facebook排水

Facebook是世界上最大的社交平台。如果您从事外贸,注册一个Facebook帐户并打开一个Facebook页面都是必需的操作。考虑一下,如果您的Facebook帐户有2000个朋友,您所有的潜在客户,并且该页面上有5,000名粉丝都是该行业的专业人员,那么,如果您只是发布高质量的内容以吸引网站访问量,则该网站可以瞬间增加了数百个IP。当然,在早期阶段,Facebook需要积累,不断添加朋友,积累用户,不断发送彼此喜欢的动态以及积累粉丝信任。如果没有这些,您也可以赚钱,刻录广告并获得准确的位置。带来很多流量。

Reddit引流



Reddit是世界上最大的综合论坛社区。就像百度铁巴一样,规模较小和规模较小的行业也可能有自己的子信誉,而这些子信誉中的是我们的潜在客户或同行。同样,创建高质量的内容,找到要发布的相应子目录,然后转到我们的网站。

行业论坛或专业博客排水




无论行业大小,总会有几个知名的论坛或博客站点。无论您是出售小卡片还是挖掘机,在Google中,您肯定会找到与挖掘机相关的论坛或博客,这些卡片解释了小卡片。毫无疑问,在论坛上发贴并观看博客的人都是您的听众,因此请找到一种方法将您的网站推向他们并引导他们访问您的网站。

维基百科引流




世界上最大的百科全书库,流量可能不小于Quora和Reddit,但是最后提到它的原因是因为此方法操作起来非常困难且成本很高。这很容易理解:我们在Wikipedia上创建了一个条目,并在内容的结尾处在引号中保留了网站链接对于增加网站访问量非常有帮助,但是即使您发现了,创建条目的难度也很高。有人来操作它,任何企业的进入至少需要几千,更不用说专业很少有人能解决性用词,当然要好运。

谷歌广告引流




实际上,只要有钱,即使在新车站的初期,您也可以很轻松地获得交通。是的,这是要刻录Google广告。除了adwo广告外,您还可以使用展示广告,Google购物广告等,只要您花钱就能获得点击量。当然,这不限于Google主页广告,例如Facebook广告,Twitter广告甚至Quora广告,您都可以尝试。

网红营销引流

这对从事B2C的学生应该非常熟悉。可以说,如果B2C做得好,首先要了解您是否可以理解网络名人营销!对于独立电台运营的早期阶段,如果要快速获得访问量,则必须找到在线名人来推广产品。当然,在线名人宣传的流量是爆炸性的,通常在宣传当天就爆炸式增长,然后继续下降,从而导致稳定性差。

Edm邮件引流

Edm还是许多外贸公司都会选择的一种营销方式。当然,群发邮件通常用于直接邮件,但最好在电子邮件中包含网站地址,特别是当我们的网站体验特别好时。当访问量进入网站时,转化率将会更高。

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我是蔡蔡老师。我从事外贸促进工作已有十年了。我是海外品牌营销的老司机。我参与了20多家外贸公司的海外品牌媒体推广矩阵的建设,并积累了2,000多名付费学生。

擅长SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube和一系列社交营销),SEO,亚马逊,

因为知乎不常上:

1.欢迎关注我的个人公共帐户 【外贸推广】 (帐户:waimaoseocc),

2、个人微信号: gugemeizi

外贸国外社交引流

主题:LinkedIn开发客户,营销和吸引流量的方法和技术可以有效实施 我相信许多外贸人士或多或少都在使用LinkedIn社交平台,但是使用程度不同。例如,有些人将其用作分析客户信息的工具,而有些人将其用作促销和引流的工具。有些人将其用作查找客户邮箱的工具,有些人使它成为有效的客户开发工具。 我是最后一批人之一。我可能在2014年底正式考虑过LinkedIn。我不记得LinkedIn有多少升级和修订。现在有3个LinkedIn帐户用于开发外国客户。 ,LinkedIn朋友(潜在客户)的累计数量超过15,000,并且通过LinkedIn开发的最大单笔订单为170,000 USD。所有客户订单中至少有40%是通过LinkedIn直接或间接开发的。与其他社交平台相比,LinkedIn是我的最爱,并且我认为它最适合B2B外贸。更重要的是,LinkedIn不会被围堵,您可以随时随地登录并使用它。

今天,就聊一聊: 我让LinkedIn成为查询(订单)生产线的秘诀,以及如何充分利用LinkedIn来实现我们开发外国客户和营销产品的最终目标。如果您可以遵循我的想法和方法并全心全意地管理自己的LinkedIn帐户,那么在不久的将来,每天打开LinkedIn都将像这样:

通过LinkedIn获得丰富的客户资源,稳定有效的查询,更重要的是,您自己建立的“业务量池”,它具有持续的价值增长和令人信服的良好个人品牌形象。 在正式讲解之前, 首先让我们了解LinkedIn:

LinkedIn LinkedIn致力于为全球专业人士提供一个交流平台,并协助他们发展自己的优势并建立独家联系。 LinkedIn作为全球专业的社交网站,LinkedIn在全球拥有超过5亿会员。在LinkedIn上,您可以轻松地建立专业形象,获得业务见解,扩大专业联系并发现更多的职业机会。

通过了解,我们知道LinkedIn的定位是一个专业的社交网站,因此我们必须适应LinkedIn的定位以展示自己,知道如何在其上塑造和展示我们的专业属性,工作属性和业务属性,然后积极发展客户和客户营销跟进,这需要分为几个步骤。 注意:使用领英时,请记住将界面语言更改为英语

LinkedIn帐户的头像设置非常重要,因为头像是显示给客户的第一个在线图像。好的头像可以有效地增加您的好友添加率和客户交易转化率。这并不夸张。 我们最常见的负面头像是: 以风景或动物为头像; 拍摄宠物或汽车的化身; 以孩子或集体照为首; 使用可爱或有趣的照片作为化身; 使用性感或身体照片作为头像; 使用产品或展览照片作为头像; 以卡通人物或名人的头像作为头像; 还有其他事情,例如戴墨镜,剪刀手,艺术照,婚礼照,美容特效……或者根本没有头像的图片,这些都不适合LinkedIn头像 正确的LinkedIn个人资料图片应如下所示: 请勿使用任何产品图片或徽标图片; 请勿使用任何虚拟图片或他人的图片; 一定是出现在相机上的人,露出他的脸; 带着灿烂,体面和友好的微笑; 照片的背景很简单,背景也不是“压倒性”。 参见视频:“如何获得完美的LinkedIn职业照片?” 设计和创建完美的LinkedIn个人资料也是重要的一步,主要包括: 名称(名字/姓氏) 标题 当前位置 国家/省/州/城市/地区 工业(工业) 自我介绍(摘要) 工作经验 教育(教育) 技能(技能) 联系人(联系信息/个人资料URL /电子邮件) 个人成就(成就) 工作文件(媒体) 设计和完善LinkedIn个人资料的主要技巧:

1.我对名字(名字/姓氏)的建议是: 英文名称+核心产品行业关键字/公司名称,这将帮助您清楚地告诉客户您的名字,您来自的产品/公司

2.我在标题中的建议是: 首先考虑一下您的客户需要什么?然后,说明的组成部分可以是核心产品行业关键字+核心产品行业关键字+ XX产品或服务制造商/服务提供商/供应商/产品经理/专家,请尽量不要将自己描述为销售人员,可以使用其他词汇来代替之所以这样说,是因为简单地说您正在销售将使客户认为您在这里促进销售,而大多数客户不会喜欢它。

备注: 名称(名字/姓氏)和职位标题(标题)是最需要修饰的两个地方。确保您的介绍描述符合您的客户需求,至少与您的兴趣相关,因为您向朋友发送添加应用程序。这两个项目直接显示在客户收到的应用程序列表上,因此,这直接决定了客户是否将您添加为朋友,并可以使客户更轻松地搜索您

3.我在自我介绍中的建议(摘要)是: 您是谁+您可以提供什么产品和服务+您的优势+您可以带给客户什么优势+权威认证+网站联系信息,并与媒体合作完成此内容,例如您可以上传照片在工作文件(媒体)中反映您公司的文化/实力/照片,以显示您的个人魅力/展览照片/制作照片/客户组照片,这将使整体外观更具说服力,而同时又不会那么无聊

4.我对工作经验和教育的建议是: 尽可能改善和优化。您的信息越详细,您在客户心中的信誉就越高,并且相同的照片配置和链接也可以完成

备注: 除了确保内容的质量外,每个内容的填充还需要注意整体布局的优化。您的信息越“美丽”,更多的客户就会愿意与您联系,这也将有助于增强客户对您的信任。为了给我带来销售机会

5.技能被很多人忽略。我的建议是: 使用技能推荐的系统+核心产品行业关键字

6.个人成就(成就)也经常被忽视。我的建议是: 您可以找到材料和填充内容,例如您与客户完成的项目/您参加的展览/您参与的成长经历/您参与的公司活动等。

7.联系人信息(联系信息/个人资料URL /电子邮件)主要提及个人资料URL。我的建议是: 使用核心产品行业中的关键字自定义配置文件URL

中国的大多数LinkedIn用户群都在做外贸,因此不可避免地担心其同行竞争对手会盯着他们的LinkedIn帐户大惊小怪。首先,我们必须学会建立自我保护, 分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置:

其次,您还需要从源头上逃避,严格控制LinkedIn朋友的质量,不要仅仅添加一些凌乱的LinkedIn朋友,也不要仅仅接受来自他人的邀请来添加您。当然,最重要的是,我们必须努力改善自己,使自己比同龄人更专业,并使自己比同仁更好。 此外,我们还可以以非常邪恶的方式朝相反的方向进行操作。尝试从竞争对手的LinkedIn帐户中找出线索客户。
对于大多数平台卖家(无论是新手还是高级卖家),流量来源对于​​商店来说都是一个大问题。平台销售商经常将时间和精力投入到产品优化(例如刷订单以增加好评),SEO和现场广告来获得更多流量。但是,如果这种情况继续下去,那么,由于烧钱过多,难度增加和渠道有限,越来越多的中小型卖方将被迫陷入交通瓶颈。结果,许多卖家转向考虑“异地排水”以降低排水成本并拓宽排水渠道。 但是,应该注意的是,从场地外部排放的不仅仅是排放到平台产品上的排放。平台无法识别仅从站点外部直接引流。除了对商店的转化率产生负面影响外,它还可能降低产品的排名。那么外国人才如何解决呢? 答案是独立电台。商家创建独立站点后,独立站点的域名链接将发布在社交媒体上。粉丝通过该链接进入商人的购物中心网站,然后在购物界面上单击“购买亚马逊”按钮以跳至平台以完成订单购买。使用独立的站点转移流量不仅可以过滤和筛选垃圾流量,使流量更准确,还可以帮助提高商店转化率和最大化销售额。 此外,我将与您分享一些排水技巧,并互相学习。 (请注意以下获取流量的方法,最终流量是到独立站的,请勿直接向平台介绍流量) 1. PPC(按点击付费广告) PPC也称为CPC,主要包括Amazon PPC和Google PPC。与SEO不同,PPC广告更可控,更快速,更灵活,流量越来越准确,转化率也相对较高。这是大卖家吸引流量的重要方法之一。 2.社交媒体 社交渠道有很多渠道,包括facebook,Twitter,Pinterest,Instagram,tumblr,Twitter,linkedin,youtube等。可以说,社交媒体的流量巨大,但同时水是最深的。许多人认为社交媒体很困难。归根结底,社交媒体主要在两个方面困难。一种是时间投入,另一种是操作思维。怎么解决呢?实际上,这很简单。只要您下定决心去做,并花费更多的时间和精力来培养社交帐户和名人,就很容易取得成果。 三,媒体购买 媒体购买实际上是在购买流量以赚取收益。 广告商通过购买Alimama网站上的广告空间,数据分析和交易平台来赚取手续费,这是典型的国内媒体购买活动,例如Alimama。 海外媒体购买更加多样化。广告商可以通过BuySellAds,PPC,PPV,CPM,FACEBOOK和ADBRITE买卖广告,悬挂广告或购买广告空间。 四、PPV PPV的全名是每位付费,即每位付费。许多人将PPV和CPM混淆了。实际上,这是两种不同的显示方式。尽管它们都是按观看次数付费,但CPM是按每千次展示付费,而PPV是按每次展示付费(每次展示收费)。此外,与每千次展示费用不同,PPV是一种POP UP(弹出式)展示广告。 以下是一些外国网站,您可以在其中购买弹出式点击量。 http://trafficvance.com http://leadimpact.com http://mediatraffic.com Burst Media Fastclick (ValueClick) Advertising.com Tribal Fusion 国外PPV有许多联盟平台。在国外网站上下载时,请注意,您会发现Aliexpress的弹出广告很多,而阿里巴巴已经向PPV注入了大量资金。 五,独奏广告 什么是独奏广告?这是一种虚拟营销方法,通过电子邮件将广告和其他信息推送到目标用户。例如,如果您要进行亚马逊产品促销,则可以在“购物”类别中找到客户邮件列表的提供者(例如Amazon平台),购买一些客户,而另一方将帮助推送商人所需的广告页面在他的订阅电子邮件中收集“ To mail”订阅者。如果邮件列表的客户准确,则基本转换率很高。 在中国,Solo Ads是我们所谓的EDM邮件营销。在中国,您通常从黑客或服务器平台购买电子邮件地址,以供代理商批量发送邮件。如果您发送电子邮件,会有一定的转换率。但应注意,这种电子邮件营销方法在国外是非法的。 六,SEO(搜索引擎优化) SEO的主要功能是增加自己网站的权重。众所周知,SEO有两种方法:白帽子和黑帽子。两者之间的区别在于,白帽采用SEO思维并合理地优化网站以改善用户体验。这是一种效果稳定的正式方法,但会消耗大量时间和精力。相反,它采用搜索引擎命令禁止的不合理或不规则的方法来优化网站并获得收益,通常投资少,见效快,但也面临被搜索引擎阻止的风险。

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